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Amazon Consultoría, Estrategia y Consultoría General

Muchos comerciantes en línea se han dado cuenta de que una asociación con Amazon puede ser muy ventajosa. No sólo porque Amazon tiene un enorme alcance del que los comerciantes pueden beneficiarse en el mercado, sino también porque Amazon se ha convertido con el tiempo en el principal motor de búsqueda de productos en Internet.

Por lo tanto, inevitablemente no hay forma de evitar una asociación con Amazon, y los modelos de negocio con una estrategia "sólo Amazon" se están desarrollando cada vez más. Aunque el alcance y las ventas potenciales pueden parecer tentadoras, las empresas necesitan hacerse algunas preguntas sobre su estrategia de marketing.

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Le mostramos cómo implementar Amazon en la estructura de su empresa.

Mi marca y estrategia corporativa está adaptada a Amazon?

¿Qué objetivos persigo con mi estrategia online (potencial de ventas adicional, externalización de la logística de expedición, ventas,...)?

¿Qué tan bien puede Amazon integrarse en mis canales de venta existentes?

¿Cómo puedo seguir siendo competitivo como distribuidor/fabricante a largo plazo?

Cómo evitar una excesiva dependencia de Amazon?

¿Cuánto tiempo, esfuerzo y presupuesto puedo invertir en el canal de ventas de Amazon?

¿Qué factores juegan un papel decisivo en el éxito de ventas de Amazon?

ProductosLos productos ofrecidos en Amazon deben ser de alta calidad. Un punto importante antes de la venta en Amazon es la selección de los productos adecuados. Por ejemplo, debe comprobarse si realmente pueden ofrecerse en el mercado (-> restricciones de productos), analizarse la situación de la demanda y la competencia y definirse los proveedores del servicio universal (puntos de venta únicos).

PrecioCon respecto a su cartera de productos, debería definir una política de precios y ejecutarla de forma coherente. El cálculo debe basarse siempre en los costes fijos y variables. La regla es ofrecer sus productos a un precio más alto y dejar abierta la posibilidad de trabajar con descuentos.

ProcesosDesde un cierto tamaño y profesionalidad de su negocio en Amazon, es de suma importancia diseñar sus procesos internos de tal manera que siempre pueda garantizar la disponibilidad del producto. Esta es la única manera de asegurar que su clasificación de productos ganada con tanto esfuerzo no se pierda y no se degrade al mismo tiempo. La satisfacción del cliente también puede mantenerse a un nivel constantemente alto.

EquipoAunque el negocio de Amazon-Seller se ha hecho muy conocido principalmente porque como empresa unipersonal es posible lograr una buena rentabilidad de forma flexible e independiente de la ubicación, a menudo no se puede evitar contratar personal después de un cierto volumen de facturación. Especialmente la creación de listados de productos optimizados, así como el control de las campañas de Amazon PPC pueden requerir mucho esfuerzo, que ya no puede ser gestionado por sí solo. Además de la creación de recursos internos, la subcontratación a una agencia externa también es una opción.

PromociónEl término Promoción (o publicidad) se refiere a medidas de promoción de ventas o de marketing de resultados. Especialmente cuando se interrumpe la cotización inicial, es casi imposible aumentar las cifras de ventas a corto plazo sin medidas publicitarias, es decir, sólo con medidas SEO orgánicas. Por lo tanto, una mezcla de optimización SEO orgánica de los productos y el control de las campañas de Amazon PPC siempre debe ser utilizado.

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