Optimizar las campañas de Amazon PPC

¿Qué se debe tener en cuenta en una campaña de PPC campaign? El hecho de que las campañas publicitarias pagadas sean una necesidad en el sector de Amazon no es una novedad. La dificultad ahora radica en utilizar estas campañas orientadas a los objetivos y efectivas.

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Amazon PPC (Pago por clic)

Además del posicionamiento en los resultados de búsqueda clásicos, también se puede encontrar un producto a través de campañas de Amazon PPC (Pay Per Click). La primera pregunta que surge es ¿cómo procede un comprador típico? Primero, un cliente busca un producto. Introduce la palabra de búsqueda en la barra de búsqueda, que probablemente muestra el resultado deseado: El artículo de su deseo. Este cliente sólo percibirá los listados de las primeras posiciones, que a menudo ya están rellenadas por los anuncios patrocinados. Dado que un vendedor de Amazon a veces tiene que mantenerse al día con la fuerte competencia, existe la posibilidad de "comprar" las mejores posiciones de una manera dirigida y con un aumento de las ventas: Con el método más común de productos patrocinados por Amazon a través de campañas de Amazon PPC, esto es posible.

Anuncios patrocinados? Marcas patrocinadas? Publicidad en Amazon?

¿Qué significan los diferentes términos?

Publicidad en la Amazon

El término paraguas para el marketing/publicidad a través de la red de Amazon (anteriormente Amazon Media Group)

Anuncios patrocinados

Formato de publicidad que un minorista puede reservar para promocionar productos en los resultados de búsqueda (antes AMS[Amazon Marketing Services])

Marcas patrocinadas

"Banner ad" sobre los resultados de búsqueda en los que se incluyen 3 productos, un titular y enlaces (anteriormente Headline Search Ads)

Plataforma del Lado de la Demanda de Amazon

Red de publicidad de productos fuera de Amazon (antes AAP[Amazon Advertising Platform])

Explicación compacta de las ventajas del PPC

Mientras que la optimización de Amazon SEO limita la segmentación por palabras clave en los listados de Amazon debido a las restricciones en la longitud de la descripción, los anuncios de Amazon PPC permiten una segmentación ilimitada. La variante ""pago por clic"" permite a los vendedores pujar específicamente por cualquier palabra clave. El marketing de PPC puede ser muy gratificante, incluso si inicialmente implica costos de cobertura. ¿Cuáles son las ventajas de la publicidad de Amazon PPC?

  • La visibilidad de los productos para los clientes potenciales aumenta considerablemente.
  • Es posible una selección individual de palabras clave por producto, dependiendo del tipo de anuncio.
  • Los productos se muestran con mayor frecuencia en las posiciones clave de las páginas de resultados de búsqueda de compradores potenciales.
  • Los productos se transmiten específicamente a las búsquedas correctas, las expectativas del cliente se cumplen.
  • Las cifras de ventas y volumen de negocios se incrementan enormemente a través de una campaña inteligente y un diseño de anuncios, un control bien pensado de los presupuestos utilizados y una selección adecuada de palabras clave a través de PPC.

¿Cómo ve un cliente el anuncio del producto patrocinado?

¿Cómo ve un cliente el Producto Patrocinado?

  1. Un cliente busca una palabra específica, la llamada palabra clave.
  2. El algoritmo Amazon busca a todos los vendedores que pujan por la palabra clave (RTB = Real Time Bidding).
  3. El vendedor que puja más (libera presupuesto) gana esta subasta en tiempo real.
  4. Se selecciona el producto correspondiente y se crea el anuncio correspondiente.
  5. El producto patrocinado se muestra al cliente cuando busca la palabra clave asignada.
  6. El anuncio se parece a un listado normal de productos y sólo se identifica con una discreta etiqueta de "Patrocinado".
  7. La posición de la emisión depende de la altura de la oferta. Quien puja más obtiene la mejor posición.

¿Cómo funciona la configuración de la publicidad de Amazon PPC?

Básicamente, hay cuatro aspectos importantes a considerar para anunciar los productos en Amazon Sponsored Ads (anteriormente Amazon AMS[Amazon Marketing Service]) y así hacerlos visibles para el usuario.

Campañas de PCF y su estructuración

Cada campaña persigue su propio objetivo específico y debe establecerse en consecuencia. Ya existen grandes diferencias, dependiendo de si se desea optimizar para aumentar las ventas, aumentar el conocimiento de la marca (= branding), las ventas (= clearing) o el cross & upselling. Cada campaña individual tiene un único objetivo primordial. Elija nombres significativos, inequívocos y significativos que puedan asignarse al producto.

Crear campañas de forma automática o manual

En las campañas automáticas, Amazon (y no el vendedor) decide independientemente sobre la selección de palabras clave, es decir, el objetivo de los anuncios de productos de Amazon, seleccionando independientemente los términos de búsqueda y vinculándolos al producto. Las palabras clave generalmente provienen de la descripción del producto, que es evaluada por el algoritmo de Amazon. En la campaña manual, por otra parte, los propios vendedores determinan la selección definiendo las palabras clave apropiadas. Las campañas manuales son mucho más ventajosas cuando se trata de la difusión dirigida de anuncios de Amazon, ya que el vendedor puede determinar la estrategia adecuada en función de sus objetivos. Las campañas automáticas pueden ser útiles para generar palabras clave. Los manuales, sin embargo, son mucho más baratos y efectivos si están bien pensados.

crear grupos de anuncios

Una buena estrategia es agrupar los productos en los respectivos grupos de anuncios que se pueden buscar utilizando las mismas palabras clave. Pueden ser, por ejemplo, productos de la misma categoría o productos que tienen el mismo propósito para el cliente. Alternativamente, es posible utilizar diferentes grupos de anuncios para palabras clave con diferentes grados de generalidad.

Agregar productos y palabras clave en los grupos de anuncios

Ahora viene una de las partes más intensas y elaboradas: la investigación de palabras clave para la campaña de PPC. Una selección selectiva de palabras clave garantiza una colocación exitosa de los anuncios mediante un enlace al producto. Todas las palabras clave relevantes deben ser seleccionadas y listadas. Un consejo: La campaña automática busca las palabras clave por usted. A continuación, transfiera las palabras clave más adecuadas a su campaña manual. A continuación, compruebe sus anuncios para asegurarse de que todos los anuncios se colocan para las consultas de búsqueda pertinentes. Asegúrese de que las consultas de búsqueda no deseadas se excluyen explícitamente, de lo contrario incurrirá en gastos no deseados.

Optimización de campañas y Monitorización

Esta parte está directamente relacionada con la optimización de las campañas. La simple configuración de campañas no es suficiente para vender productos de manera eficiente a través de las campañas de Amazon PPC. Un ajuste regular de las palabras clave, los productos y la evaluación de las ventas es esencial. Sin un monitoreo y reporte adecuado, el dinero innecesario se quema rápidamente.

Presupuestación y estrategia

Defina de antemano cuánto presupuesto puede y quiere invertir para alcanzar el objetivo. Las pujas altas aumentan las posibilidades de alcanzar posiciones altas en la página de resultados de búsqueda, pero reducen los ingresos a través de costes más altos. Por otra parte, las ofertas más bajas corren el riesgo de que los anuncios en cuestión se emitan en lugares tan malos que los usuarios ya no sean conscientes de ellos. Averigüe cuándo se ha logrado el equilibrio deseado entre gastos y ventas. Aquí es necesario comprobar el éxito de las campañas regularmente y ajustar el importe de la oferta de las campañas de PPC en Amazon en consecuencia.

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